Obchodné podmienky (známe tiež ako cenové podmienky alebo podmienky dodania) sú štandardizované skratky (napr. FOB, CIF), ktoré definujú:
Dodacie štandardy: Kde a kedy prevody vlastníctva (napr. FOB=Loď železnica v nakladacom porte)
Pridelenie nákladov: Rozdelenie nákladu, poistenia a povinností (napr. CIF zahŕňa poistenie až 110% hodnoty faktúry)
Delenie rizika: Keď sa zodpovednosť presunie z predávajúceho na kupujúceho (napr. Exw=kupujúci nesú všetky riziká z vyzdvihnutia továrne)
Pravidlá Incoterms®, ktoré vyvinula ICC od roku 1936, eliminujú spory objasňovaním záväzkov na základe predajných zmlúv.
Porovnanie základnej terminológie
E skupina (minimálna povinnosť predajcu)
EXW (EX Works):
Predajca dodáva v továrni/skladu; Kupujúci zvládajú vývozné povolenie a logistiku
Príklad: Citáty čínskeho výrobcu EXW Shenzhen - Dovozca EÚ ARPORTICE PCKUP.
F Group (neplatený hlavný vozík)
FOB (zadarmo na palube):
Predajca načíta tovar na loď v prístave; Kupujúci ovláda prepravu
Klauzula: "FOB Shanghai" + "Zberacia nákladná nákladná na b/l
C. Skupina (platené hlavné vozíky)
CFR (náklady a náklad):
Predajca platí pre nákladnú dopravu, ale kupujúci poistia
Kritické oznámenie: Predajca musí poslať „oznámenie o zásielke“ do 24 hodín
D skupina (maximálna povinnosť predajcu)
DDP (platené dodané clo):
Predajca pokrýva všetky náklady (vrátane dovozných daní) na prahu kupujúceho
Riziko: Predajca nesie colné oneskorenia v cieľovej krajine
Praktické kritériá výberu
Prepravný typ:
Námorné obdobie: FOB/CFR/CIF (na prepravu mora/rieky)
Multimodálne: FCA/CPT/CIP (pre vzduch, koľaj alebo nákladné auto)
Kontrolné preferencie:
Cena - citlivý kupujúci: FOB (self - vyjednávať náklad)
Riziko - averzné predajcov
Dokumentácia:
CIF vyžaduje „poistnú zmluvu“ s klauzulom ICC a krytie
EXW potrebuje „balenie“, ale žiadne dopravné dokumenty
Verzia - Špecifické aktualizácie (Incoterms® 2020)
Doložka FCA + Balloon: Umožňuje predajcovi Bill Freight, aj keď kupujúci zariadi dopravu
Poistenie CIP: Teraz vyžaduje vyššie pokrytie (minimálne 110% hodnoty)
DPU nahrádza DAT: Objasňuje vykladanie zodpovednosti v mieste určenia
